新田商业副总裁司小伟：非科班出身的商界奇才：半岛·BOB官方网站

2024-11-20 07:57:01

本文摘要：晚上11点上班后，司小伟驾车从花园路关虎屯离开了，一路向纬一路的小酒吧驶向。

晚上11点上班后，司小伟驾车从花园路关虎屯离开了，一路向纬一路的小酒吧驶向。一打百威啤酒、一盘西瓜子、一包帝豪，听得会儿音乐，烟抽完，掐灭烟头，凌晨离开了。这是2009年司小伟一年的日常，那时候的司小伟，风华正茂。

用他的话说道，那是无知者战列舰的一年。25岁任总经理 他说道自己无知者战列舰什么也不懂。司小伟回忆起2006年他任郑州国贸商业总经理时的情形。那时他25岁，刚入职新田3年，之前仍然都是一线职员。

这意味著，他将以对商业一片白板的状态，策画新田打造出的首个商业项目：在城中村西关虎屯上改建建设的、坐落于花园路农业路的国贸360。彼时，郑州正处于百货商业主导时代，东北虎大商于是以寻求将郑州金澎湃收益旗下，百盛在意欲沦为中国百货一哥，并在郑州刚刚发售首店旋即。到2009年，司小伟策画下的国贸360转入了开业前的倒计时。

新田置业掌门人田太广每天上午、下午两次定点到国贸360项目上监工，带着司小伟从负一楼仍然转到第三层，每个店挨个问品牌入驻情况。早上说道没有招来，说道说道原因，下午又回答一次，还说道说道原因，等到三天问六次，老板就缓了。

司小伟说道，仍然到2010年初开业时，项目招商剩铺率仅有大约50%。今天看看那时候，就是一句话：无知者战列舰。返回想那时，司小伟的语气快了下来，表情也更为圆润，他眼神横过远方，然后补足了一句：今天要是那个状态转交我一个项目，我估算不肯相接。

百货兴盛的时代 他做到慢时尚购物中心那时候虽然具有总经理的头衔，但司小伟只不过更加像一个总基层，什么活儿都腊。之前我们再行在省内讲招商，找到很难，因为大家都告诉我们的底细，告诉我们做到地产，没有做到过商业。

司小伟说道，他只好寻求远方，到北京、上海、深圳等一线城市招商。招商早期，司小伟将家乐福和大商引进进去，这让新田在关虎屯的商业项目有了底气。

可家乐福、大商和对面的丹尼斯把周围的高、中、低端人群全部攻占了，国贸360正处于夹缝中，知道何去何从。彼时郑州的商业，百货于是以盛开盛世美颜，王府井、丹尼斯、大商等争相布局郑州，天旺广场、大上海城的商业街区模式于是以待打开，独独缺乏慢时尚的购物中心模式。当国贸360要求要打擦边球做到慢时尚时，许多人不拒绝接受，司小伟告知过他们原因：因为他们实在消费者会拒绝接受。一些国际大牌，当时也看不上介于二、三线城市之间的郑州。

摸了无数次钉子 把多家国际大牌引进中原司小伟对于每个品牌的引进之路都记忆犹新：只身一人一趟趟跑到对方公司，在那一等就是半天，有时候就闻5分钟，有时候对方连个照面都不打。引进无印良品的时候，对方显然不接电话，就给他们发邮件。司小伟回忆说，后来自己和同事到上海，也不见了对方5分钟。我们出来后心里很没底，又不死心，回去不时地去找理由大约他们，这样来来回回十几次，平了两年才引进进去。

司小伟说道。就是这样，HM、UR、无印良品、星巴克、CA等一家家国际品牌被首次引进中原，国贸360也引发了郑州商业的慢时尚风潮。有业内人士指出，如果没他们当时一次次对国际大牌的游说，郑州商业的演化速度也许要快许多。

回应，有行业人士这样评价他：思路灵活、行事、稳重，普遍认为的非科班出身的商界奇才。而司小伟更加坚信，这些成绩是因为自己的希望与热衷。擅长于自学、变通、建构的他，让自己从无名之辈很快茁壮为新一代商界领袖，也让其策画的国贸360和花园路商圈一起显得更加潮，让后者从城中村茁壮为和二七商圈媲美的经典商圈。

他的顺利 让郑州商业吹慢时尚风潮2010年后，郑州百货业绩开始下降，购物中心一路高歌。迅速，国贸360很快沦为潮牌的核心区地，不少品牌店昌一出道就创下品牌纪录，比如UR店年销售额最低时平均6000多万元，DQ单店年销售额约1000多万元，排在全球DQ门店；星巴克开业前三天业绩倒数全国店面第一；优衣库年销售额8000多万元，在华北区销量第一。坊间传言，即便一个小摊到国贸360里就能上前一逆时尚一起，赚到个盆剩钵剩。

与此同时，郑州商业也吹了慢时尚风潮，郑州的年轻人开始追赶接踵而至的潮牌们。到2015年时，司小伟策画的国贸360的业绩早已相比之下追赶了诸多本土竞争对手，营业额、客流总计倒数3年以超强30%的速度快速增长，到2018年初其采纳的人流量已约1.8亿人次。而今，郑州早已转入福布斯中国大陆最佳商业城市榜单第12位。

有业内人士指出，国贸360对于郑州的意义在于，它推展了河南商业历史的较慢变迁，加快郑州转入购物中心时代。司小伟以及同时代的年轻一代商业弄潮儿，毫无疑问亲眼和助推了这一变化。

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